国内中小企业之间的整合是非常好的机会

　　主持人：如果让陈总预测一下，在哪个行业还会出现比较好的投资机会的话，你会选择哪些行业？

　　陈宏：我觉得中国行业蛮多，每一个公司的价值，你把这个价值加起来以后，会小于加在以后公司整个的价值，中国整个投资环境来讲，中国是一个非常分散的有地域性区域的经济，每个地方有当地的广告公司，可能有当地的垃圾处理厂，会有当地的污水处理厂，会有当地的销售渠道，会有当地的电脑专卖店，很多都有当地的。

　　所以很多地方有人在北方也好，有人在南方也好，有人在上海也好，有人在北京也好，其实我们所讲到的不仅是单一在我们行业里的整合，其实中国有很多类似这样的，每个人的占有率是分散的时候都有机会，这个投资我觉得一般风险投资公司，纯粹来讲困难比较大一点，风险投资公司比较喜欢投一些干干净净，投进去以后这个团队带上去好了，进行整合各方面来讲是一个非常复杂的环境，像国外有一些投资者，很多大的机构，喜欢做这样的事情，中国这样大的投资机会又不多，我觉得中小企业之间的整合是非常好的机会。

　　主持人：汉能投资集团现在有这块的业务？

　　陈宏：我们现在目前主要专注于高科技媒体传媒，TMT，但是我们现在逐渐看一些别的领域，能源是一个非常好的发展方向，另外像中国正在建立和谐社会的时候，一定会考虑全体人民的医疗保险等等，这样就有机会。其实每个国家的政策会主导着我们投资的机会，中国是一个非常缺能源的国家，中国是一个需要治理环境污染的国家，在过去经济发展迅速的时候，新有的高科技会产品，我们叫“干净的能源科技”，“环境科技”，这都是很好的投资机会，虽然现在很多的风险投资都投在了TMT里，紧接着之后我觉得这些公司会慢慢走向别的领域。

　　主持人：有网友提问，汉能现在专著于TMT，会不会投资传统的媒体，刚才我们谈到了能源、医疗这方面的机会，汉能集团会不会关注一些传统媒体的整合？

　　陈宏：我们现在已经关注了，因为我是一个创业家，创业家的时候我打造的不是说只有十个人，汉能现在实际上有三四十人的团队了，这个实际上在投行的概念里是非常大的，很少有投行有这么大的规模，做中国的生意，在这种情况下，做任何生意我一直相信专注是最重要的，汉能利用我们在TMT里的人脉关系和市场的了解做这方面，等到我们做到中国****的时候我们开始扩展到别的领域，对网友的回答是，是这样的，我们开始关注，除了传统的媒体以外，传统的像一般的连锁店我们也在关注。

　　主持人：您认为中国的传统连锁店也会有这样的机会吗？

　　陈宏：机会非常非常多，我们老觉得中国的经济比美国的经济落后一些，中国在互联网上已经看出了模式，新浪实际上就是当时雅虎china，中国有很多模仿美国的商业模式，互联网大家学得很好，也都赚到钱了，在传统的行业里面也一样，美国有沃尔玛等这样的公司做得非常大，中国会有像国美这样的店开始出现了，国外有医疗的连锁店，中国也会慢慢起来，中国有非常大的近视眼用手术的方式进行处理，做完手术以后眼睛就好了，中国也会有这样的连锁店，中国学习国际上成功的经验，把这种经验在中国进行转换，转换适合中国国情投资的机会其实有很多钱可以投，美国大的风险投资基金已经在投入中国的传统的领域。

　　主持人：是不是随着中国的经济的发展和市场逐渐成熟，这也是风险投资在中国发展的一个趋势？

　　陈宏：一定是这样的，因为TMT在整个中国GDP里占一个很小的机会，****个原因是，因为很多的投资者都是从美国回来的。这些人回来在北京、上海做投资，很容易投一些跟高科技有关的，因为你喜欢投自己比较了解的，第二点中国的Internet在前面的五六年之中有如此飞速的发展，这种创造了很多机会，大家都去投，现在突然国外有40亿的美金关注中国的各个方向，这种情况下越来越多的基金产生，使得这些投资人它要去寻找一些别的领域投资。

　　网友：我是一个创业者，做的是媒体，类似于分众聚众的传播模式，我关注的是校园媒体，在校园这块有很好的资源，我想请您对我的后期发展提一些意见，我前期也有一些小规模的融资，现在遇到了一些瓶颈。

　　陈宏：校园网特别经过美国的飞斯布克起步以后，我们至少看了不下十家跟校园有关的网络，包括这位网友刚才所问到的，校园里面做大屏幕，食堂里面做广告的一些公司，我个人感觉到，学生的群体是非常好的，学生的群体消费能力跟分众没法比较，分众是一线的品牌，在中国最高档的写字楼里产生的效果，在学生里面，如果钱不是特别多的时候，特别大型的品牌，在分众里边愿意登广告的大品牌，不一定愿意到学校做广告，像香奈尔不愿意在学校做，很多都是卖汽车的，汽车就是形象品牌不一定会在那儿做，所以我觉得这位网友做的话，你在学校里投资的时候，你一定要注重所做的东西不要太大，学生做完了以后这个能不能延续，否则学生一毕业不用你的服务了，如果这个时候有延续，继续把客户在他毕业以后继续使用你的时候，我觉得这有价值。

　　主持人：最起码在他们中间建立品牌价值。

　　陈宏：学生是最容易喜欢在一起沟通的，特别毕业以后前几年同学之间是无话不说，这样把小的群体、社区延续下去就有机会，但是不要投资特别大。

　　主持人：这位网友听了陈总的建议下面可能会有一个新的打算，对自己企业的发展，我们知道05年的时候汉能投资集团也做了软件业比较重要的融资，做财务顾问的角色，其中一个是中软国际，就是微软和FC，国际金融公司，向他投资了三千五百万美元的投资，还有一个薇姿创新，也是05年12月，我想问一下陈总，陈总对中国软件业的发展是怎么看的？

　　陈宏：我们初次之外也帮过软通动力融过资，****个我其实对中国软件外包是非常有信心的，为什么汉能在我们做了这么多案子之中这么多跟软件外包有关，特别是我刚刚去印度做了一个演讲，跟印度一些比较大的公司，像特别大的一些公司，软件外包公司也进行过沟通，整体来讲我是感觉到，虽然印度在软件外包方面比中国****，但是中国正在迎头赶上，汉能所接触到的例子就知道，我们当时跟这几家公司合作的时候，他们都只有一两百号人，五六百号人，今年融完资以后现在都是一两千，有些人想做到五****。你可以感觉到我觉得跟他们一起成长非常高兴，为什么中国的软件外包会起来？有两个原因，****个中国本身已经变成世界很多大的公司的一个非常非常重要的主战场，对吧？在这种情况下，外国公司会把很多自己的真正的运行和人员几****有的达到上****放到中国，这些都需要软件外包的服务，****中国有这样的机会，印度没有这样的机会中国有这样的机会。

　　第二点来讲，中国崛起以后，中国很多IT行业的研发能力特别强，像中软国际，帮国外完全可以跟国外的烟草公司做外包，做外包不单纯是一个人员的外包，包括技术方面的改革、革新，他所能创造的价格合毛利相对比较高一些，我相信现在中国的软件外包公司之间有几****左右，我相信两三年之内就有两三****，有非常多的整合产生，我觉得这也是下面大家所要关注的整个软件发展的趋势，互相会进行并购、合并，这样行业的龙头慢慢产生起来了，国外的时候就会产生一个效应，国外的公司一讲到软件外包就提到这几家公司。这个生意都是这样发展的。

　　主持人：我手上拿了一个汉能投资集团的名单和简历，我这里给各位关注汉能集团和关心风险投资的网友做一下交流，董事总经理希望，还有宾州大学物理商学院的，还有三个斯坦福大学的，还有国内清华大学的，有很多我们像董争就是我们清华大学的MBA，这些人士他们都是名牌院校非常资深的有经验的投资界的精英，有些网友问，他们是国内的，我们知道汉能也有相当一部分人是本土的精英加入进来，本土的精英要做风险投资，陈总给他们一些什么建议？

　　陈宏：我觉得是这样，其实我们现在在北京这边，清华的MBA比较多一点，十几个吧，我们当时学校招生，其实因为投资界是他最想进的界，我们最后可能60个选一两个，每个公司招收的认不是特别多，进来以后我们当时要求很简单，从投资银行背景方面来讲，其实很多人没有背景，但是进到汉能这个团队里我们会对他进行培训，不管是公司里边的培训还是实战培训，因为投资银行这个行业包括投资在中国是刚刚开始，在国外已经是非常非常普遍了，每年都有上万的人都在做这个，金融业刚刚开始，能把中国做投资银行界的人拿指头可以数过来的，所以汉能做这样的发展不可能挖过来，我们都得自己培养。

　　主持人：是一个什么样的模式？你们培养人才是什么样的流程？

　　陈宏：我们投资银行级别是这样子，最高当然是董事总经理，下面是执行董事，下面是副总，下面是高级经理、经理、分析师这种一直往下走，在国外的投行里淘汰率也不一样，我们很多人听说过中国有些在国际投行的总经理，可以一年赚一千万美金，天文数字，他们所参与的都是天文数字，他们做上市干吗了都是几十亿美金，上百亿美金这样子，所以竞争非常激烈，我非常希望见到一个汉能的文化，如果文化光从外边抓人建立不起来文化，我觉得汉能有非常多的在国际上的大投行，有工作经验的人才。

　　他们进来了以后，他们在汉能以后，我们有一个系统带动新的人才，让他逐渐学、培训，等到一两年两三年会被提升，这就是我们汉能本身自己的培训模式，我们不单在北京这样做，我们在上海也这样做，我们在美国也这样做，像斯坦福和哈佛我们都会招收新的人进来。

　　主持人：你相信自己的培养模式能够培养中具有汉能文化的团队来？

　　陈宏：对，高盛就是这样的，每次****的学校招****的人，团队精神特别强，高盛的团队我不要求明星，但我要求是团队能力、协作能力非常强的。你要融资或者公司收购的时候，你可能认识这个人那个人可能不一定认识，大家把大家的意见结合起来，这个案子就做成了，如果两三个人的小公司，两三个人就是两三个人投资网，做大的时候你接触到的人越多，所以在这种情况下汉能每个星期都有国外大的风险投资公司的人到汉能来，到我们公司拜访看有什么好的案例，我们11月3号我们跟商务周刊举办一个只要求中国最有名的十几个IT的CEO和美国的CEO搞一个三四个小时的聚会，聊聊发展形式，我们做这样的话，不是一般小的投资者可以做的，为什么高盛可以投资，他们打个电话关系就搞定了，各位网友融资的时候，为什么你在各种各样的活动中需要跟VC接触呢？VC95%的投资结果是某一个人介绍去的，管这个人是什么人呢，在这种情况下汉能也做了很多很好的案例，在VC中间也有非常好的品牌。

                                               来源:天使投资网