█ 林夕

    这是一位商界朋友给我讲的故事。

    因为工作的缘故，我每年都要去美国。我曾遇到一对夫妇，大儿子12岁生日时，他们送给他一台割草机作礼物，儿子用它为邻居修剪草坪赚了400美元，再用这笔钱买了耐克公司的股票，不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响，用自己送报赚的钱买股票。这件事对我启发很大，中国的家长总是教孩子学习，很少在他们面前提钱，更不用说教他们赚钱了，这就是中美文化与教育的差异吧。我不否认中国的基础教育好，但美国的教育更有针对性、实用性。我决定中西合璧，对女儿进行财商教育。

国庆长假，我带女儿去看画展，旁边展厅正举行拍卖会。我灵机一动：拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方，对手就在眼前，一槌定乾坤。没有过多时间思考，也没有回旋余地。我向女儿简单讲解一下竞拍规则，然后带她去参加。

    女儿选了一位音乐家收藏的塔罗牌，她很崇拜那位音乐家。我告诉她，这种塔罗牌正常售价20元，因为是收藏品，有感情和历史，你愿意为你的感情和它的历史多支付多少呢？女儿想了想，说愿意付100元。我说那好，100元加上原来售价20元，就是你的最高出价，也是底线，超过这个就放弃。

随着拍卖师槌响，竞拍开始了。女儿开始举牌。我坐在她旁边，感觉出她很紧张，生怕别人和她竞价。我环视了下周围，竞拍者还不少，对手并没因为她是孩子而放弃。已经加价到100元了，女儿有些负气，小声嘀咕了一句：糟了，快到了！

    我一听，坏了，这是拍卖中最忌讳的，把自己的底牌亮出来了。我用胳膊肘碰了她一下，她意识到自己说错话了，但已无力挽回。塔罗牌一路上涨，冲过120元底线，女儿还想举牌，我抬手制止她。

走出拍卖厅，我安慰情绪低落的女儿：“你虽然没得到那副塔罗牌，但你今天学到的东西比这副牌更有价值。首先，人的欲望是无止境的，你今天学会为欲望设定底线，这很好，很多人失败就是没控制好底线，成了欲望的奴隶。其次，输不要紧，关键要知道输在什么地方。你今天犯了两个技术性错误，一是让对手看出自己经验不足；二是不该说那句话，把底牌亮给人家，这是商场大忌。其实，很多时候，竞争者水平不相上下，最终谁能获胜，取决于心态。拍卖会是一个浓缩的社会，参与者都是你的竞争对手，你要想办法如何战胜他们。”

    女儿冲我笑了笑，脸上的表情还是有些失落。我问她，如果塔罗牌主人不是那位音乐家，你还会这么喜欢吗？她摇摇头。我说，你以前不是总问我，什么叫产品附加值？这就是。其实人也一样，你现在和班上同学站在同一起跑线，但十年后你们的位置就不一样了，你的社会地位、生活质量，取决于你的附加值———知识储备、工作经验和创新能力。其实这副塔罗牌，爸爸完全可以买下来，做为礼物送给你，但我希望你凭借自己的能力得到它。因为在这个过程中，你成长了，有收获，这是我今天送给你的****礼物。